信息流广告投放降价过程技巧分析!

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发表时间:2020-04-26 17:51

信息流广告投放过程中,总会出现出价过高的问题,那么当我们遇到这种情况时该如何解决呢?今天我们就来说一说信息流广告投放过程中该怎么降价。

在降价的过程之中,我们都会认为边消耗边降价是比较好的操作方式,不过其实随着消耗降价会导致计划容易跑死,所以这时我们就可以采取分批次的方式将出价降到预期的成本。一天降一到两次,我们只要将出价降到百分之十左右,不过也要考虑到我们的测试成本,不能因为出高价花太多钱,所以在降价的过程中不能出的太慢。


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降价的时候还有一个技巧:一般出价和转化成本之间的“缝儿”、可以认为是降价的安全空间,在“缝儿”的范围内降价、计划一般不会死,因为计划已经能跑到这个成本;如果把出价降到低于转化成本,降价之后计划不跑了的概率会大一些。

其实降价是一个比较困难的事,只有将出价降到与预期成本了,我们才能有效控制成本,所以无论怎样我们都要降,死了就测试失败,认了。

讲一个失败的案例,有一个二类电商的账户,预期成本是35,然后在投放过程中不断提价,从35提到40、50、60……一直提到88,终于花钱了。在投放过程中,这条计划从9号开始投放,预算1000,出价88,当天预算撞线了,转化成本50。50的成本远低于88的出价,但还是高于我的预期,我希望它能做到35。这时候很难用出价来控制成本,但是不控制又不行,这么卖赔钱,我就打算强行把出价从88降到35。


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为了避免一下降太多计划直接死掉,我就先把出价降到现有的成本50,并且把预算从1000放到了3000,让它边花钱边降价,试一下看能不能降下来。

但是降价之后计划转化率就降下来了,第二天转化成本明显涨了,从50涨到了71,计划花钱速度也很慢,一天只花了200块。这时候如果还想再抢救一下的话,应该把出价提上去,再提到75左右,让出价高于现有成本,但是我觉得这个降价的幅度比较大,要从88降到35,本身难度比较大,就没再提价、让它那么放着跑了。

第三天计划表现更糟,成本都到116了,应该是降价之后模型凌乱了,并且因为前期转化成本和出价的“缝儿”比较大,也很难被赔付,就把它关停了。测试失败。出高价有风险,很可能降下来计划就死了,所以在选择的过程中一定要谨慎!


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