快手信息流广告投放攻略!(下)

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发表时间:2020-04-17 17:41

2、老计划/老素材,ECPM高但消耗低

01. 定向是否过多;适当放开定向,放开后1-2个小时去观察曝光的数量。

02. ECPM是否每小时持续下跌、CTR是否每小时下跌;更换视频封面

03. 广告质量的好坏,负面评论是否过多,是否含有虚假素材等

04. 实际CVR是否过低;视频是否引导下载、视频与页面内容相关性是否高、下载地址/表单提交是否畅通

05. 自查无果;提供广告计划、组、广告ID给快手运营,说明①具体表现②尝试的操作


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3、拓量

01. 素材多

素材种类:素材类型多元化、CTR/行为率的优化

素材量级:至少10条不同内容的素材(头部素材2-4条、中部素材5-10条)

02. 定向宽

基础定向:时段放开,看全天整体成本;年龄/性别/兴趣阶段性拓展放开

DMP:通投和DMP预算分配合理(8-2分);投放初期,不建议过多使用人群包;出现投放瓶颈可逐步增加DMP策略

03. OCPC灵活

目标选择:先收紧,稳定后放开;单个账户优化稳定后,可选择优化目标的上一级作为目标

目标出价:前期按照可接受成本;账户稳定可根据实际情况提高出价

4、素材初期判断方式

01. 系统对素材是否一致的判断

素材的封面和视频情节一样,但参演人不一样,系统算法判定为不同视频;将老视频重新压缩、渲染,系统算法判定为同一视频


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02. 素材频控

一个用户24小时内不能看到同样的内容(封面or视频内容),当一个视频配置多个封面,用户查看到一个封面后,没有点击视频,24小时还有可能看到视频的其他封面;如果用户点击了该视频,则用户24小时内不会看到此视频配置的任何封面

03. 素材初期数据判断(高或低基于正常投放值)

CTR高/行为率低:封面存在诱导;若后端转化成本高可降价

CTR低/行为率高:封面吸引为目标人群;若流量较低可以提价5%-20%、可测试更换封面

CTR和行为率相似:建议优化CTR获取更多流量

CTR高/行为率高:优质素材;可提价5%-20%

CTR低/行为率低:较差素材;可优化封面或视频内容


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