信息流广告落地页策划技巧分析!

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发表时间:2020-04-13 16:09

广告落地页对于广告优化师而言一直都比较头疼,要知道落地页与我们广告的效果息息相关,转化,成本都与此紧密相连。今天我们就来了解下这个话题,我们该如何通过落地页实现转化的增长。

1、我是谁——秒懂

让客户一眼就看到我们的与众不同,是我们的首要目标。首先,我们可以知道的是用户点入进你的页面肯定是因为你的创意吸引到了用户,用户才会点入进去,去了解你的内容,但是如果点入进去之后,你的页面内容杂乱无章。

这从出发点就把用户搞蒙了,所以转化率会高嘛?吸引不到正确的人群,想要转化率高是很难的。所以让访客知道我们的品牌或者产品是我们的第一目标。


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2、我做过些什么——秒信

当客户了解到我们的品牌或者产品的时候,下一步我们就应该让客户加深对我们产品的信任,那么怎么获取访客的信任呢?那就是解决访客需求。

首先要收集访客的痛点,诸如价格、优惠、活动、赠品等等。当我们了解了访客的痛点需求之后,我们就应该大力去解决用户的需求,从而来获得用户的信任。

3、我能给你什么好处——秒杀

创意吸引客户点击进去,那么我们页面上一定有相应的版位去承载他,当访客知道我们做什么的时候,当他想要了解我们的时候,最需要的是说你能够给访客什么,访客能有什么好处。

那么用户不相信怎么办?此时就需要我们拿出我们的实际案例,来进行打消客户的疑虑,加深客户对我们的信任。

然后在趁热打铁,通过表单获得访客的联系方式,不仅限于电话、QQ、微信等,通过后期跟进,把产品销售出去。


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1、首屏——品牌+卖点  

首屏要展现出自己的品牌和买点,通过专业性和吸引力的图片和文字的组合样式展现,图片要选取通栏大图,清晰度越高越好。

在这里需要注意的是,买点不要太多太杂,三五个左右买点就可以,其次一定要专业,否则用户没有兴趣阅读下去。

2、中部——活动+需求

在页面的中部要展示出商家目前最有吸引力的活动,承接前链创意文案,通过转化组件配合赠品文案展示,或通过目标人群最迫切的需求点,针对痛点,体现解决用户需求的能力。

在这里需要注意的是,一定要解决客户的痛点,满足客户的需求,让用户相信你能解决用户需求的能力。

3、底部——认证+详情     

01. 认证:部分行业需要通过客户具备的能力认证信息、资历认证信息,做为背书,让客户相信客户服务实力。

比如教育行业客户,需要尽可能展示教师认证信息,加盟行业需要展示行业品牌形象。

详情:展示商家产品的详细信息,比如教育行业的教学效果案例、师资力量、课程情况等。

高转化页面逻辑

1、首图;产品和服务内容一眼可见,内容不杂乱,底部3-5个简单卖点

2、简单表单:粗暴获取信息,抓取潜在客户

3、刺激痛点:为什么要买你的产品,不买常见的问题

4、案例代入:别人用了产品的好处

5、产品介绍:有什么好处,有什么优惠

6、痛点问题:解决什么问题,可以给予什么支持

7、成功案例:成交案例、真实场景

8、多项表单:可以看到这里的基本是很有意向的客户,可以获取更多信息

9、公司资质:公司名称、地址等信息


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