开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?(下)

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发表时间:2020-03-23 18:36

上文分析了大学生用户群体的基本特征,今天我们就针对大学生这一消费群体在信息流广告中,适合什么产品推广,给出营销建议。

新学期采购新装备,营销机会3C数码、个人用品等;新阶段提升新能力,营销机会学历提升、职业/语言培训等;新朋友亮出新颜值,营销机会美容护肤;新生活玩转新乐趣,营销机会游戏、小说阅读等。


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1、3C数码:玩转最in黑科技

诉求: 学生群体消费力不足,对价格敏感;要求性价比,同时需要更个性的产品体验。策略: 手机属于大宗消费,消费者会身边人口碑背书,也注重产品的价格、口碑、体验。

注:文案贴合学生的语言风格,用更趣味性的表达攻占学生心智,图片可尝试游戏、拍照等场景,背景可换成校园。

2、个人用品:品质生活不需太贵

诉求:   追求生活品质,个人用品需有质感,对外观设计要求较高,时尚潮流成为考虑要素。策略:   文案突出价格优势,渲染使用产品的前后变化;图片要高清,体现产品的质感。

3、学历提升:升学的多种可能

诉求: 快速拿正规学历,不希望耗费过多的时间与精力,对文凭的认可程度存疑。

策略:   文案体现培训机构的权威、业余时间可学、基础差可学;图片采用学生美女+证书+学校,唤起对高学历的向往。


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4、职业培训:一技傍身前途无忧

诉求:   大学生为工作准备,希望通过培训考证,同时学习实操经验。

策略:   强调理论与实操结合,短期可学会,可突出工作前景优势。美女图+证书组合成点击利器,也可以用相关场景明确业务。

教育培训落地页建议:头图可用校园青春美女形象,加信息卖点,表单位置可用奖学金噱头,设置学费优惠;或用评测类(多久拿证);整体设计青春活力。

5、美容护肤

开学季谁都想用一张高颜值的脸面对同学老师,面子工程中这些消费占比成热门。创意策略:   文案强调决策的前后变化,以及变化后的好处;图片可尝试卡通、日系、韩系美女生活照,更贴近学生形象,避免图库的模特照。

落地页玩法:落地页色彩明亮,用可爱女生形象,可加入一些手绘插画元素结合,与动漫的外部素材贴合。表单以肌肤测试获取线索,搭配定制调理方法,push用户填写。


     信息流广告,也称Feeds广告,是手机端广告投放首选,是在用户查看的好友动态中插入推广信息,并依据社交群体属性根据用户喜好进行精准推荐。展现方式以文字图片加链接为主,通常采用按点击的CPC或按展示的CPM模式收费。 ———————————————————————————— 信息流广告     信息流广告推广    信息流广告投放       信息流广告平台
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