开学季,信息流广告如何巧妙借势营销?(上)

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发表时间:2020-03-23 18:32

史上“最长寒假”何时能结束?什么时候才能正式复学复工,想必也是很多人关心的额话题。受武汉新冠肺炎的影响,春季开学时间也在不断推迟,不过随着如今形势的越来越好,也有不少地方发布了开学通知,我们也相信很快,就能恢复正常的生产生活。

今天我们就来分析一下,开学之前信息流该如何投放,广告主才能抓住学生的内心诉求,毕竟很快疫情结束后也将会迎来报复性消费,而针对学生用户群体的广告投放也应该提早做好准备。


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首先来说人群洞察:

1、大学生群体画像

成长背景:互联网融入生活

进入移动互联网时代,互联网渗透入生活各个层面。当代大学生成长于较成熟的互联网时代,成为互联网第一代原住民,一定程度上影响消费行为。

消费能力:新一代实力买主

大学生年度日常可支配金额达3815.68亿元规模。日常可支配金额之外,大额支出自主决策购买。

2、开学季消费品类

日常消费:男女有所差别,女性更关注打扮,男生喜欢游戏和聚会。

大额消费:数码3C是互联网一代的主要大额消费,其次,旅游和培训考证也受到大学生的关注。(大额消费指800元以上)

旅游消费说明:多为学校附近的短途游,开学前期学业不忙,和朋友小聚。

考证培训说明:低年级学生注重基础技能培训,即将就业的高年级生更倾向考证培训。


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3、大学生消费渠道选择

手机数码、美容护肤等个人用品主要使用线上平台,饮料食品等就近便利店,品牌服饰卖场依然占据一席之地。

4、大学生消费行为洞察

信息来源:身边同学/朋友的推荐是首要的信息来源。其次,女生更容易受时尚博主推荐,而男生更倾向于参考市场销量。对于好用的产品,传播意愿强。消费决策:大部分大额消费为理性决策行为,冲动购买比例较低。消费习惯:分期付款为近半大学生提供必要支撑,且男生提前消费意愿高于女生。

5、人群洞察小结

1)成长于互联网一代的学生党更倾向于线上消费

2)会使用京东白条、花呗等金融产品分期付款,支持大宗消费

3)购买时参考身边人的口碑建议,对于好用的产品,乐于传播

4)个人日用品注重品质感,大宗消费集中在旅游、数码。


     信息流广告,也称Feeds广告,是手机端广告投放首选,是在用户查看的好友动态中插入推广信息,并依据社交群体属性根据用户喜好进行精准推荐。展现方式以文字图片加链接为主,通常采用按点击的CPC或按展示的CPM模式收费。 ———————————————————————————— 信息流广告     信息流广告推广    信息流广告投放       信息流广告平台
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